Capire quali parole vengono cercate su Google è il punto di partenza per portare traffico concreto, aumentare contatti e vendite e costruire una presenza online che regge nel tempo. Ma attenzione: la keyword research non è una caccia al volume. È un lavoro di analisi che mette insieme dati, intenti di ricerca, concorrenza e priorità di business.
In questa guida trovi un metodo pratico e replicabile per individuare le keyword più interessanti per il tuo settore, con strumenti gratuiti e tool professionali. L’obiettivo non è solo “posizionarsi”, ma creare contenuti utili che parlino la lingua dei tuoi clienti e portino risultati misurabili.
Cosa significa fare keyword research e perché è il cuore della SEO
Fare keyword research significa identificare le parole e le frasi che le persone digitano su Google quando hanno un problema, un dubbio o un bisogno. Il valore reale non sta nel numero di ricerche, ma nella capacità di capire l’intenzione di ricerca (search intent): cosa vuole ottenere l’utente con quella query?
Dal 2017, Salvatore Marigliano lavora con PMI e professionisti per costruire traffico organico su basi solide: questo significa partire dai dati, sì, ma anche dal contesto. Una keyword apparentemente “piccola” può generare più fatturato di una keyword enorme, se intercetta un bisogno maturo e vicino alla decisione.
In pratica, la keyword research è il cuore della SEO perché:
- ti aiuta a scegliere gli argomenti giusti, evitando contenuti inutili o fuori fuoco;
- orienta la struttura del sito e delle pagine (categorie, servizi, FAQ, blog);
- permette di stimare opportunità e difficoltà prima di investire tempo e budget;
- migliora la qualità del traffico, quindi contatti e conversioni.
Se vuoi capire come questa analisi si traduce in risultati concreti, puoi dare uno sguardo al servizio di posizionamento SEO e al metodo di lavoro dietro una consulenza SEO orientata al business.
Le tipologie di parole chiave e l’importanza della Coda Lunga (Long Tail)
Non tutte le keyword sono uguali. Un approccio maturo distingue le parole chiave in base all’intento:
- Informazionali: l’utente vuole capire (es. “come fare keyword research”, “cos’è la SEO”).
- Navigazionali: l’utente cerca un brand o un sito specifico (es. “Search Console login”, “Salvatore Marigliano”).
- Transazionali: l’utente è vicino all’azione (es. “consulente SEO Milano”, “preventivo SEO e-commerce”).
Il vantaggio competitivo reale, soprattutto per PMI e liberi professionisti, si gioca spesso sulle keyword a coda lunga (long tail): frasi più specifiche, con volumi inferiori ma molto mirate.
Perché la long tail converte di più
Intento più chiaro: chi cerca “keyword research per ristoranti” è molto più vicino a un’esigenza concreta rispetto a chi cerca “keyword research”. Concorrenza più bassa: meno siti competono su query molto specifiche. Meno risorse sprecate: è più facile posizionarsi, quindi il costo di acquisizione scende. Traffico più in target: più contatti utili, meno visite che non portano da nessuna parte.
Una strategia efficace combina keyword informative per acquisire attenzione e keyword transazionali per trasformare quell’attenzione in richieste. Se il tuo obiettivo è lavorare su query legate alla geografia, ha senso integrare anche un approccio da local SEO, soprattutto per attività locali e studi professionali.
Strumenti gratuiti di Google per iniziare la ricerca
Per trovare le parole più cercate su Google puoi partire da strumenti gratuiti e segnali che Google stesso ti offre. Non ti daranno sempre numeri precisi, ma sono ottimi per generare idee e capire come ragiona il pubblico.
Google Suggest (Barra di ricerca)
Digita una parola chiave e guarda gli autocomplete. Questi suggerimenti riflettono ricerche reali e spesso aprono scenari long tail. Esempio: digitando “keyword research” potresti vedere “keyword research strumenti”, “keyword research esempio”, “keyword research e-commerce”.
Ricerche correlate (in fondo alla SERP)
Scorrendo in basso nella pagina dei risultati trovi le “ricerche correlate”. Sono utili per ampliare il campo semantico: sinonimi, varianti, domande affini.
Box “Le persone chiedono anche” (PAA)
Il box PAA è una buona fonte di domande. Puoi trasformarle in sezioni, paragrafi e FAQ, costruendo contenuti che rispondono in modo diretto ai bisogni degli utenti.
Google Trends
Con Google Trends valuti la stagionalità e confronti più termini tra loro. È utile per capire se una query è in crescita, in calo o ciclica, e per intercettare argomenti emergenti prima dei competitor.
Questi strumenti vanno bene per un primo brainstorming, ma da soli non bastano per una strategia: per quello servono dati su volumi, competizione e, soprattutto, interpretazione.
Tool SEO avanzati per l’analisi dei volumi e della difficoltà
Quando vuoi passare dall’idea alla priorità — cosa fare prima, cosa dopo — entrano in gioco i tool SEO. Non si tratta solo di numeri: l’analisi serve a stimare opportunità, costo in tempo e risorse, e probabilità di successo.
Google Keyword Planner: volumi e stime (con dei limiti)
Il Keyword Planner (dentro Google Ads) è uno degli strumenti più usati per vedere:
- media ricerche mensili (spesso mostrata a intervalli, soprattutto senza campagne attive);
- competizione (indicatore pensato per Ads, da interpretare con cautela in ottica SEO);
- stime di CPC (utile per capire il valore commerciale di una query).
Il limite principale è che i dati esatti possono ridursi a range se l’account non ha una spesa pubblicitaria. Ma resta una base utile per una prima mappatura.
Google Search Console: le query reali del tuo sito
Se hai già un sito online, la Search Console è indispensabile: ti mostra le keyword con cui stai già ricevendo impression e clic. Questo ti permette di:
- scoprire opportunità rapide (query in posizione 8–20 da spingere con ottimizzazione on-page);
- trovare contenuti che ricevono impression ma convertono poco (migliorando title, meta e snippet);
- identificare temi in cui Google ti considera già autorevole.
Strumenti premium: Ubersuggest, KeywordTool.io e suite professionali
Tool come Ubersuggest, KeywordTool.io e piattaforme come Semrush, Ahrefs o Sistrix permettono analisi più complete: difficoltà keyword, analisi della SERP, keyword correlate, feature presenti in pagina (PAA, video, local pack), stime di traffico e studio dei competitor.
È qui che emerge la differenza tra avere un tool e saperlo usare: un consulente SEO esperto non si limita a esportare una lista, ma interpreta i dati per costruire una strategia. Il risultato finale spesso si integra con attività come la link building — quando serve aumentare l’autorevolezza — e con la progettazione di siti ottimizzati — quando serve correggere struttura e performance.
Scoprire i bisogni reali degli utenti tramite forum e community
Le keyword migliori spesso nascono prima nei luoghi in cui le persone parlano senza filtri: community, forum, commenti, domande ripetute. Qui trovi il linguaggio reale del mercato: dubbi, obiezioni, paure, criteri di scelta.
- Answer the Public: utile per generare domande (come, cosa, perché) a partire da una seed keyword.
- Quora: buono per individuare temi ricorrenti e capire quali risposte funzionano.
- Reddit: ottimo per cogliere problemi concreti e trend in anticipo (richiede interpretazione).
- Wikipedia: non è un tool keyword, ma aiuta a ricostruire categorie, sottotemi ed entità correlate.
Per un’azienda, parlare lo stesso linguaggio dei clienti fa una differenza concreta. Se vuoi capire come vengono trasformati segnali qualitativi in una strategia SEO operativa, puoi leggere la pagina dedicata a Salvatore Marigliano.
Studiare i competitor: la Content Gap Analysis
La Content Gap Analysis è l’analisi delle parole chiave e dei contenuti per cui i competitor si posizionano e tu no — o per cui sei indietro. Non significa copiare: significa trovare idee già validate dal mercato e migliorarle con qualcosa di più utile, più chiaro e più aggiornato.
Operativamente, l’analisi competitor serve a:
- scoprire keyword già validate dal mercato (se portano traffico a loro, possono portarlo anche a te);
- identificare contenuti mancanti nel tuo sito (gap tematici);
- capire il livello di approfondimento richiesto in SERP (formato, lunghezza, intenti);
- trovare opportunità su cui entrare con un angolo differenziante (esempi, casi, strumenti, checklist).
Questa analisi, unita a una buona architettura informativa, è spesso ciò che distingue un blog che “pubblica” da un sito che cresce. Se vuoi un quadro più ampio dei servizi SEO integrati, trovi una panoramica nella sezione servizi.
Ottimizzare la strategia: i Cluster Tematici
Oggi Google non premia più la ripetizione di una singola keyword. Premia l’autorevolezza semantica: la capacità del sito di coprire un argomento in modo completo, coerente e utile. Per questo si lavora con i cluster tematici (topic cluster).
Un cluster tematico è un insieme di contenuti collegati tra loro:
- una pagina “pilastro” (pillar) che tratta il tema principale;
- pagine di supporto che approfondiscono sotto-temi specifici (spesso long tail);
- collegamenti interni logici tra le pagine (internal linking) per distribuire rilevanza e guidare l’utente.
Esempio pratico: se il pillar è “Keyword research”, i contenuti satellite possono essere “Keyword research per e-commerce”, “Keyword research local”, “Tool per keyword research”, “Content gap analysis”, “Cluster tematici”. Questo approccio funziona particolarmente bene quando si costruiscono siti con una struttura progettata per crescere.
Come automatizzare e usare l’Intelligenza Artificiale per le keyword
L’Intelligenza Artificiale non sostituisce la strategia, ma può velocizzare molte fasi operative della keyword research. Usata bene, permette di dedicare più tempo a ciò che conta: interpretazione, priorità, contenuti e conversione.
Usi concreti dell’AI nella keyword research
- Brainstorming iniziale: generare varianti long tail e domande correlate a partire da un servizio o un problema del cliente.
- Clustering automatico: categorizzare migliaia di keyword in macro-temi per costruire una content map.
- Estrazione di entità: individuare concetti e sotto-argomenti che Google si aspetta di trovare in pagina.
- Analisi intenti: pre-classificare le query in informazionale/navigazionale/transazionale, da verificare poi con la SERP.
Automazioni con crawler ed Excel/Sheets
Per chi lavora su siti medi o grandi, ha senso automatizzare l’estrazione dati con crawler (ad esempio per esportare titoli, H1, status code, profondità delle pagine), fogli di calcolo per unire dati di Search Console, volumi stimati e pagine di destinazione, e formule e tabelle pivot per trovare rapidamente keyword vicine al risultato.
Se ti interessa capire come cambiano SEO e contenuti nell’era dei modelli linguistici, può valere la pena approfondire il tema della SEO per AI, cioè l’ottimizzazione dei contenuti in un contesto in cui utenti e motori usano sempre più risposte sintetiche e assistenti.
FAQ: Domande frequenti sulla ricerca delle parole chiave
Come faccio a individuare la difficoltà SEO di una parola chiave?
Puoi usare l’indicatore di keyword difficulty dei tool SEO (Semrush, Ahrefs, Ubersuggest), ma va sempre affiancato a un’analisi manuale della SERP: chi è in prima pagina, che qualità hanno i contenuti, che tipo di siti sono (brand forti? editoriali?), quanta autorevolezza e quanti link hanno. La difficoltà reale è la somma di competizione, intenti e qualità richiesta.
Come ottimizzare il processo di ricerca quando si ha poco tempo?
Riduci il campo: parti da 1–2 servizi o prodotti prioritari, usa Search Console (se hai dati) per trovare quick win e lavora su long tail ad alta intenzione. Poi organizza le keyword in cluster e crea pochi contenuti davvero completi, invece di tanti contenuti superficiali.
Come scegliere le parole giuste per un sito multitematico?
Serve una struttura per “aree” — categorie o hub — con cluster distinti e non sovrapposti. Ogni area deve avere un obiettivo chiaro e un pubblico definito. Altrimenti rischi cannibalizzazioni (pagine che competono tra loro) e dispersione dell’autorevolezza.
Quali competenze servono per una ricerca professionale?
Competenze analitiche (dati, tool, interpretazione), competenze di contenuto (copywriting e semantica), basi tecniche (struttura del sito, indicizzazione, performance) e capacità strategiche (priorità di business, funnel, conversione). In più, oggi conta saper integrare automazioni e AI senza perdere il controllo della qualità.
Affida la tua visibilità a un consulente SEO specializzato
Trovare le parole chiave giuste non è un’attività da fare una volta e dimenticare: richiede tempo, metodo, accesso a tool spesso a pagamento e, soprattutto, la capacità di trasformare i dati in decisioni che portano traffico utile e fatturato. È qui che la differenza tra una lista di keyword e una strategia SEO concreta diventa evidente.
Se vuoi evitare tentativi a vuoto e costruire un piano su misura, puoi richiedere una consulenza SEO specializzata
